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高效能销售的8个谈判模型

类别 :
作者 : (美)瑞德•K.霍尔登 著 常彬 译
ISBN : 978-7-5123-4774-8
原著地区 : 美国
原著语言 : 英语
出版日期 : 2013
发布者 :
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如果你在做B2B销售或领导一个这样的组织,你将面临严酷的利润争夺战,而时刻威胁你的,正是对手的采购部门。《高效能销售的8个谈判模型》中,世界著名的定价专家瑞德·霍尔登提供了完整的提升计划,能强化你的议价能力,教你反击粗野的采购商,直到取胜。霍尔登全面回顾了采购者的行为类型和方式,分析了为何传统的销售变得越来越艰难,他还系统地论述了如何应对复杂的销售困境和采购陷阱。

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